Головне в тому, аби підібрати повний асортимент товарів по якій-небудь вузьконаправленій ніші галузі. Достігнется тим самим залучення маси в основному оптових покупців по цій ніші. Тут примуществом перед конкурентами може з'явитися повний асортимент по вузькому, вибраному напряму. Ціни на товари следуеют встановити на 5-10 відсотків нижче, ніж у сильних конкурентів, при цьому нішу звичайно не захопити, але свій стабільних дохід мати звичайно можна. Ціни на привабливі товари слід встановити на 1-5% нижче среднеотраслевых і на товари основної групи - середніми по галузі.

Слід звернути увагу не лише на оптову, але і на роздрібну торгівлю у вашій вузьконаправленій ніші. Рекламу слід давати лише в галузевих виданнях, як те каталогах і іже з ними. Залучення ж разоничных покупців здійснюється за рахунок розміщення оголошень в споживчих виданнях бажано із заданою тематикою або в заданому розділі. Бажано мати декілька дрібних офісів з невеликими складами для роздрібної торгівлі, але в різних частинах міста. Рекомендується оргазнизовать безкоштовну доставку, а головне швидку і якісну. Оптові знижки мають бути середніми по галузі, бажано, аби у фірми були філії в найближчих містах, потрібно брати участь у виставках, ярмарках. Необхідно щодня відстежувати зауваження і пожелайния покупців для забезпечення якісного сервісу.